与客户沟通时，自然会涉及到白云石粉价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，最终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于白云石粉销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，最好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　卢氏县位于河南省西部，与陕西省交界；卢氏县是革命老区县、国家扶贫开发工作重点县；截至2010年，卢氏县已勘探出的矿产达52种，其中金属矿产20种。主要有铁、铜、铅、锌、铟、镉、钼、钨、锑、钽、铌、金、云母、重晶石、白云母、石灰岩、大理石及石煤等。

　　在农业方面，卢氏县发展烟叶产值1.66亿元，税收3647万元；发展食用菌代料7800万袋，草腐菌10万平方米，菌业产值3.7亿元；发展中药材1.27万亩，连翘等野生资源保护面积100万亩，产值1.8亿元。马跃建材要在卢氏县开展白云石粉业务，不光要考虑矿业方面对产品的希望，在农业方面或许也能够发现其中存在的商业机会。

　　当今社会技术飞速发展，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，此外还含有少量的二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁等杂质。天然白云石粉末中CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　一般来说，白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高白云石粉竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。