客户种类很多，遇到挑剔型的客户也很正常。碰到此类客户，销售人员不必烦恼；一般来说，客户越是挑剔，越说明他对我们的白云石粉产品感兴趣，是我们的潜在客户；很多时候，客户挑剔只是为自己砍价找借口，此时销售员应该沉着应对，不必烦恼，更不必紧张。

　　优秀的业务员在面对客户时都会有很多种应付方案，不同的客户类型采用的应对方案也是有差异的。面对挑剔型客户，若是由应对方案更好，若是没有，则说明销售人员需要赶紧制定针对这一类型客户的应对方案，这样才能使白云石粉业务越做越顺手。

　　巩义市位于郑州与洛阳之间，郑西高铁、连霍高速、陇海铁路等均在市内设站。巩义是“郑州-巩义-洛阳工业走廊”核心城市之一，连续13届跻身全国百强县；马跃建材在巩义市开展白云石粉业务或许有着不小的潜力，但是还是要做好市场调研工作，不能想当然。

　　巩义市有矿产21种，主要矿产有煤、铝土矿、耐火粘土、硫铁矿、高岭土、铁矿、石英岩、白云岩等。巩义市在发展这些矿产业务时，会对白云石粉产生多大的消费潜能，这需要生产厂家认真研究，及早制定销售预案。

　　白云石矿主要成分是碳酸钙和碳酸镁，这种石材从外观上看，这种石材与石灰石非常接近；现实中，在发现石灰石沉积物的地区，也会经常发现白云石。大多数白云石的沉积物中含有一定比例的石灰石。

　　区别白云石的重要依据是岩石中白云石矿物质的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材，这一性质会对白云石粉产生一些影响，因为在使用白云石粉时只有了解其属性才能更好的发挥其作用。

　　马跃建材公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，马跃建材公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。