同样是在中牟县开展白云石粉销售工作，都经历过相同的业务培训，但是每个人的销售业绩确是千差万别，原因到底在何处？为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力有限之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导、左右，这对开展销售工作是非常不利的。

　　销售人员要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫，在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能有效提升白云石粉的销售业绩。

　　中牟县位于河南省中部，东接古都开封，西邻省会郑州，是郑汴融城战略和郑汴产业带核心区，交通便利。马跃建材要在本地开展白云石粉业务，一方面要看该地区的整体形势，更要看结合自身产品的特点，来研究当地开发白云石粉业务的潜质。

　　中牟县实施工业强县战略、都市型现代农业发展战略和现代服务业提质增效战略，确立了千亿元产值的汽车产业、千万人次的国家级时尚文化旅游产业、国家级都市型现代农业三大主导产业。这其中对销售白云石粉有着多大的潜力，这需要公司人员做好调研工作，认真分析其中的市场潜力。

　　研究发现，白云石为三方晶系，具有完整的解理以及菱面结晶；其主要化学成份为CaCO3、MgCO3，两者的大致比例为1：1。常见的白云石粉颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　当我们在海滩上玩耍时，经常会发现一些即像白云石又像大理石的石头，这很可能是白云石，如何将这两种石材进行区分呢？如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。一般来说，白云石粉在遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　现在的白云石粉市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。