一名销售人员想把白云石粉业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成白云石粉的销售。

　　清河县，地处邢台市东部，该县域经济发达，特色经济为羊绒制品，有中国羊绒之都之称，拥有河北省省级经济技术开发区。

　　清河县地处环渤海经济区中心地带，区位战略潜力巨大，交通便利，这就为当地经济发展提供了很好的支撑作用，同时也为白云石粉等物质的流通带来了很大便利。

　　截至2014年，清河县有矿种20余种，探明储量有的15种，主要有煤、铁矿石、瓷土、石英石、石灰石等38种矿产。如何发展这些矿产资源，这是当地相关部门必须考虑的问题，对白云石粉厂家来说应该考虑，看其中对产品销售存在怎样的机会。

　　当今社会技术飞速发展，白云石材料的应用不断拓展，白云石砖是一种常见的白云石产品，它是由煅烧过的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化钙(CaO)40%以上，氧化镁(MgO)35%以上，此外还含有少量的二氧化硅、三氧化二铝、三氧化二铁等杂质。天然白云石粉末中CaO/MgO比波动较大，若砖中的CaO/MgO比小于1.39，则称为镁质白云石砖。

　　一般来说，白云石砖按生产工艺可分为：焦油（沥青）结合不烧砖、轻烧油浸砖和烧成油浸砖。白云石砖含游离CaO，在空气中易于水化崩裂，不宜长期存放。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善白云石粉产品品质，马跃建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。