做销售必须研究客户的购买心理，现在有一门学问就叫作销售心理学，讲的就是销售过程中如何研究客户消费心理的知识。销售人员要想把昌黎县的白云石粉业务做好，需要深入研究客户消费的心理，这对销售产品，提升产品销量是很有帮助的。

　　做业务，想把生意谈成，需要懂得客户心理，想把白云石粉价格谈的高一些，希望客户在高价位上接受产品，这也需要懂得客户的购买心理。由此看来，要想把昌黎县的业务做好，不懂客户消费心理是不行的。

　　昌黎县位于河北省东北部，是久负盛名的花果之乡、鱼米之乡、文化之乡、旅游之乡、养貉之乡、干红葡萄酒之乡，1988年被国务院确定为首批沿海对外开放县，2005年成为全省首批扩权县。了解这些对白云石粉厂家在昌黎县开展业务是有帮助的，加强对当地的了解必将提升白云石粉在当地的销售额。

　　截至2010年，昌黎县共发现各类矿产14种，矿产地33处，其中黑色金属7处，有色金属3处，化工非金属8处，建材非金属9处，矿泉水3处，地下热水3处。包括铁矿6处，探明铁资源量4828.9万吨；煤（泥煤、草煤）8处，资源量3.672万吨；建筑用石2处，估算资源量5000万吨；石英砂，资源量1558.21万立方米。

　　这些行业在发展过程中会对白云石粉有着怎样的需求，这同样需要厂家增进了解，挖掘其中销售潜力。

　　研究发现，白云石为三方晶系，具有完整的解理以及菱面结晶；其主要化学成份为CaCO3、MgCO3，两者的大致比例为1：1。常见的白云石粉颜色多为白色、灰色、肉色、无色、绿色、棕色、黑色、暗粉红色等，透明到半透明，具有玻璃光泽，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　当我们在海滩上玩耍时，经常会发现一些即像白云石又像大理石的石头，这很可能是白云石，如何将这两种石材进行区分呢？如果身旁有一罐冷的稀盐酸就很容易搞定。一般来说，白云石粉在遇到冷的稀盐酸不容易起泡泡，而大理岩却马上会冒出许多细小泡泡，这是区分两者的简单又实用的方法。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产白云石粉马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　很多企业漂亮话说了一箩筐，就是行动赶不上趟，这样的企业别说发展，就是想长久生存，都是个问题。

　　客户不是傻子，他可能会吃亏、上当，但是谁也不会老是吃亏上当。那样的客户已经笨死了，谁成为这样的企业，距离败亡也不远了。