要想做好销售工作，必须进行充分准备，在右玉县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员白云石粉业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解右玉县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　右玉县依托全国小杂粮基地县的优势，做大做强杂粮产业，种植面积达到40万亩。坚持林业发展和脱贫攻坚相统一，加快发展沙棘等经济林，全县沙棘面积达26万亩，成为全国重要的沙棘产业基地。在认真论证考察的基础上，确定把中药材作为脱贫主导产业，推广种植板蓝根、苦参等中药材4.4万亩。若想在本地销售白云石粉，必须从当地的发展实际出发，服务好当地相关行业的发展，企业才能取得更好的销售业绩。

　　右玉县立足山西省唯一的半农半牧县的优势以及实施国家草牧业试验试点、草原生态奖补等政策机遇，以规模化、集约化为方向，发展壮大生态畜牧业，目前全县羊的饲养量达到75万只，右玉羊肉成为山西省唯一的获得国家地理标志认证的畜产品。

　　人们经常采用硬度测试法和酸性测试法这两种方法来区别石灰石和白云石。从外观上来说，白云石和石灰石非常相似，一般人经常将两者混淆，今天给大家介绍两种简单有效的区分方法供大家使用。

　　摩氏硬度测试法（MOH）是一种简单的机械测试法，即用另外一种已知硬度的金属来刮擦这种石材。由此测得白云石的硬度值介于3到4之间。而酸性测试法则是将稀释后的盐酸涂布到石材表面，石灰石反应强烈，而白云石反应不太明显，表面会形成粉状物。这是区分白云石和石灰石的常用方法；如果通过使用以上方法进行测试的效果不明显，那么可以在实验室进行分析。倘若能够知道这种石材的来源，则矿物质种类和成分就会更加一清二楚了。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对白云石粉的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则白云石粉价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。