销售人员在与魏县客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的白云石粉业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的白云石粉销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解魏县的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下魏县的情况。

　　2012年魏县粮食播种面积128万亩，总产量39.6万吨。鸭梨上，全县果树面积15万亩，年总产10万吨。建成了105座冷库，年贮藏能力达5万吨。蔬菜上，出口菜、设施莱与常规菜相结合，高效蔬菜生产基地10万亩。2012年，魏县农业总产值达到8亿元。如何挖掘魏县对白云石粉的需求潜力，这需要厂家认真了解当地实际情况，从中找寻销售潜力，进而带动产品销售增长。

　　到2012年，魏县各类工业企业达两万多家，形成了以生物制药、纺织服装、糖食品加工、再生物资加工、农产品加工为主导产业的五大特色产业，实现产值255.7亿元。

　　中国白云石资源丰富，品质优良，对白云石的应用也在不断提高，现如今越来越多的单位开始使用白云石粉就是证明。尤其在进入21世纪以来，人类的技术不断进步，对白云石粉的应用也在不断拓展；除采用天然白云石砂作制砖原料外，还用海水和石灰乳制得的合成镁质白云石砂，制造优质镁白云石砖。

　　中国转炉炉衬主要使用焦油结合的白云石砖和焦油结合的镁质白云石砖，有些工厂在易损部位使用轻烧油浸和烧成油浸镁质白云石砖。西欧和日本等国转炉主要使用焦油结合热处理的和烧成油浸的白云石砖和镁质白云石砖。此外，烧成油浸镁质白云石砖还用作某些炉外精炼炉的内衬。

　　现今我们已经进入互联网时代，对信息的了解更加迅速，这对白云石的研究更加方便；无论是外来的技术，还是国内的研究信息，传播速度都大大加快，这对白云石应用的发展是非常有利的。

　　企业在白云石粉行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，马跃建材公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对白云石粉的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。