要想做好销售工作，必须进行充分准备，在定兴县销售亦是如此；要不然，我们只能面对失败的命运。很多业务员白云石粉业绩不佳，或许是自身能力不足，此外很重要的一点恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　想改变这一处境没有什么捷径，只能是自己提前做好准备工作；例如，多下功夫了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足等；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如。

　　除此之外，还有很重要的一点，就是了解定兴县的实际情况，了解客户的习惯等等，这样才能做好该地区的销售工作。

　　2013年，定兴县新增规上工业企业10家，增加值完成29.8亿元，增长20.5%，增速和新增企业数量均居全市前列。35个重点项目全部开工在建，6个项目竣工投产，实现主营业务收入102亿元，引进总投资40亿元的恒天汽车产业园等8个项目，30个项目正在洽谈。白云石粉厂家要想把定兴县的业务做好，就要及时了解当地发展趋势，跟踪当地的项目进展，这样迅速捕捉很多稍纵即逝的机会，提升白云石粉销量。

　　目前，定兴县的电话交换能力达到6万门，移动通讯无缝隙覆盖；电力供应充足，拥有110KVA输变电站两座，35KVA输变电站六座，年供电量达2.5亿千瓦时；东城经济技术开发区，经过八年的规划建设，现已吸收国内外企业近百家；金融服务优质高效，县城内拥有多家专业银行和保险机构，可以开展各种金融和保险业务。文体、娱乐、医疗、保健等设施功能齐全。要想长期在该地区开展业务，就要深入了解当地情况，挖掘销售潜能。

　　最近十多年，人类科技水平突飞猛进，对白云石粉的利用范围也是越来越广泛；现如今白云石已经有了很多的用途，可以作为炼钢时用的转化炉的耐火内层、造渣剂、水泥原料、玻璃熔剂、窑业、肥料、建筑与装饰用石材、油漆、杀虫剂与医药等各种用途，很多时候在施工中会用到白云石粉材料。

　　企业要想更好的开展白云石业务，就要在细节方面下功夫，加大研发力度，例如提升白云石粉的质量或者降低生产成本，如此以来，企业的竞争实力才能得到提升。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对白云石粉的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则白云石粉价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。